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坚守26载,他把智能锁卖到全世界,还成了vivo、OPPO独家合作伙伴
2020-03-11 19:20:29   来源:   评论:0 点击:

封面人物:广东科裕智能科技公司董事长 雷志能
 
上世纪70年代末,改革开放的春风吹遍了中国大地,让这个拥有上下五千年的古老国度再次焕发出盎然的生机。而在广东这个改革开放的前沿阵地,一直以来都是中国经济发展的火车头和排头兵。
 
随着改革开放步伐的加深,在广东这片热土之上涌现出了许多产业聚集区,比如深圳世界级的电子信息产业集群、中山及其周边的五金锁具产业集群、佛山顺德家电产业集群等,这些集群的形成对中国经济的发展产生了深远的影响。 以锁具产业为例,广东如今已成为中国主要的门锁生产基地,占据了中国锁具市场40%以上的份额,在国内处于领先的地位。虽然广东,乃至整个中国锁具产业的发展历程虽然较早,但智能锁却在90年代之后才开始发展。在90年代初期,中国智能锁行业还处于蛮荒阶段,国内几乎没有一家企业能生产一把完整的智能锁,要想见到智能锁的庐山真面目,只能到五星级酒店等高端场所去。 在这样的背景之下,当时还在做智能卡收费系统的科裕磁卡机发展有限公司,敏锐地发现智能锁市场具有广阔的前景,于是在1991年上马智能锁项目的研发。经过两年多的努力,终于在1993年成功造出了自己的第一把智能锁
 
先觉者广东科裕:第一把智能锁缔造者
 
俗话说,要致富先修路。在改革开放初期的广东,包括高速公路在内的各大基础设施如火如荼地开工建设,呈现出了一片生机勃勃的景象。1986年,广佛高速公路动工,而修建高速公路离不开智能卡收费系统,那时候国内没有成熟的产品可以直接使用,因此相关政府部门把公路交通发展信息智能卡收费系统的研发任务交给了广东省电子技术研究所。就当时来看,广东省电子技术研究所是国内最早研究智能卡类识别开发的机构之一,早在1988年的时候就已开始研究磁卡识别技术。
 
广东省电子技术研究所磁卡识别技术研发成熟之后,要产业化和民用化,自然要选择一些相关的企业合作。那时候,还在做电度表的科裕发现,将磁卡技术应用到电度表领域或许是一个商机,因为那时候使用的电度表每到月底收电费时,还需挨家挨户地去抄表,不仅费时又费力,为了解决这样的难题,而当时广东省电子技术研究所也打算将磁卡识别技术应用到电度表领域。1990年,科裕与广东省电子技术研究所一拍即合,展开了合作,并推出了首批采用磁卡识别技术的电度表,解决了老式电度表抄表繁琐及管理落后等问题,产品一经推出就受到了全国乃至全世界用户的青睐。 因为业务发展及技术支持的需要,员工经常出国,在住酒店的时候体验到了国外酒店锁使用磁卡解锁,不仅使用便捷,而且更便于酒店方的管理。一向眼光敏锐的科裕人认为,智能锁或许将成为企业新的增长点。因为,电度表的市场扩展性没有智能锁大,因此科裕将主要精力转移到了智能锁的研发和生产上。
 
就这样,一个偶然的机会,雷志能及科裕与智能锁结下了不解之缘。科裕人本以为有磁卡电度表的生产经验,在磁卡酒店锁方面的研发和生产应是一件水到渠成的事。任何一件事看起来简单,但行动起来却并非易事。由于那时候中国智能锁市场还处于起步阶段,标准、产业链等均不完善,技术、市场及设备配套三大难题便成了科裕技术人员的心头病。雷志能回忆,那时候酒店智能锁所涉及到的处理芯片抗干扰能力低,存储芯片性能差,时钟芯片等主要元器件也比较落后,因此智能锁电路稳定性难以控制,存储信息容易自行丢失,时钟走时不准,电机乱转等一系列技术难题需要攻关。此外,那时候表面处理技术也比较落后,导致智能锁表面粗糙等问题时有发生,智能锁的质量曾一度不尽人意。
 
在市场方面,由于那时候的交通比较落后,跑市场、做业务非常艰难。雷志能回忆:“由于交通工具少,人们长途旅行基本上都是坐火车,再加上人多座位少,在我的印象中出差坐火车基本上没有坐过有座位的,所以跑全国市场非常艰辛。最要命的是,那时候接受智能锁这种新兴事物的人非常少,要做成业务必须做大量的技术解说工作。” 在设备配套问题方面,由于当时的智能锁需要配PC机管理,而当时PC机本来就不多,再加上懂得操作PC机的人员少,且安装软件只能使用3寸磁盘,一套管理软件安装下来,至少要十多个磁盘。“有时一张磁盘损坏就安装不了,出差给一些酒店安装软件,要带很多套磁盘。最要命的是那时候大多城市没有互联网,差一点点资料就要跑到别的城市找网吧下载。”面对起步阶段的艰辛,雷志能至今记忆依旧清晰。
 
在这样艰苦、恶劣创业的条件之下,雷志能曾几度有个放弃的念头。但转念一想,市场前景这么好,就这样放弃岂不是白白浪费了之前所付出的努力与坚持,而且跟着自己打拼的兄弟们还要生活,所以雷志能决定无论要付出多大的代价也要把智能锁做好。功夫不负有心人,科裕终于在1993年推出了磁卡锁,据悉这也是中国第一把智能锁的诞生;1995年推出IC卡门锁,1998年推出感应卡门锁,2006年扩展研制指纹锁。如今,科裕智能锁不仅得到了国内用户的青睐和肯定,而且还行销全球多个国家和地区。
 
匠心者雷志能:要用工匠精神做好智能锁
 
如今,经过26载的艰苦创业,科裕智能锁产品已广泛应用于家庭、酒店、写字楼、浴场、医疗设施等多个领域和场所。雷志能坦言:“智能锁这个行业一开始到现在都在发展中,所以我的事业也算一直在发展中。智能锁算一个小众行业,每个性能领域或很多渠道都能出些量,只要做专每个领域就会有一定的发展空间。”
 
回顾科裕26年的发展历程,“做专”或许就是它成功的决定性因素。在国内,许多企业发展到一定规模之后,都向多元化的方向发展,涉及的行业多了之后很难再聚焦自己原本熟悉的行业,随着后来者竞争力的增强,自然就慢慢地被边缘化。而雷志能则不同,他认为把一个小众的智能锁产业“做专”了之后,同样大有可为。“26年来,科裕始终专注于智能锁一个行业,从磁卡锁到IC卡锁,从感应卡锁到如今的指纹智能锁,科裕始终没有离开过锁具行业,我们的最大优势就在于把一个行业做专,只有做专了之后,才能把产品做精。” 在雷志能看来,目前中国智能锁行业最缺的是工匠精神。诸如一些意大利、德国的锁具企业,之所以能传承百年或几代人依旧岿然不倒,其实他们与雷志能的“把一个小众行业‘做专’”的理念是不谋而合的,因为只有用心雕琢每一款产品,给用户带来更高的附加值,企业方能获得市场和用户的认可。
 
所以,雷志能对每一款出自科裕的智能锁都必须经过精雕细琢。为了确保每一款产品的品质,科裕不仅严格挑选供应商,并建立检测实验室,且从来料检测到生产过程的全程把控,再到零部件及整锁的寿命检测,每一个环节都要经过严格的把控。曾有经销商向《门锁世界》反映:“在创业之初,考察了很多品牌,最终之所以选择科裕,第一是因为科裕诚信经营20多年,是一个可以长期合作的对象,第二是因为科裕用品质赢得了良好的市场口碑,有坚持和付出相信多少都有回报,就近两年案例来说,科裕与OPPO、VIVO的智能锁管理系统开发及交付使用,联通的总部合作及恒大海花岛7万多套的智能锁的工程,乃至国内最大的酒店锁品牌的智慧酒店系统的合作,近期巴西总统来访送我们主席的球衣的巴西弗拉门戈俱乐部的合作等,这一切已足以说明选择科裕没有错。”
 
在一个小众行业,一做就是26年,雷志能身上那种“做专”的精神,实际上就是智能锁行业所缺少的工匠精神。而26年坚持只做一件事,不仅要有勇气,更要耐得住寂寞。
 
拓荒者雷志能:开创钛合金智能锁新纪元
 
26载的专注与坚守,回馈科裕及雷志能的是一系列成绩的取得。2015年,科裕36000平米智能锁第二产业园正式投入使用;2016年专利防猫眼技术,专利模块化设计落成;2017年便已先人一步成立科裕物联网研究院、推出钛合金智能门锁系列首家共享收费智能模式、为了让品牌更有影响力,科裕不惜重金签约影视女神唐嫣成为品牌代言人;2018年,科裕推出了钛合金全自动智能锁X8;2019年科裕推出了一握即开新品i8及首款3D人脸识别智能锁……
 
从近年来科裕的发展轨迹来看,它始终与钛合金分不开,这是科裕高端智能锁领域的新突破。也有人认为,雷志能是钛合金智能锁的拓荒者,开启了智能锁材料运用的新纪元。这在雷志能看来,全国3500多个品牌中能坚持原创、有自己特色的企业可谓凤毛麟角,抄袭、模仿已成风,在同质化日趋严重的背景之下,要杀出一条血路就是要走出一条差异化的发展之路,当然这与创新也有着密不可分的关系。
 
雷志能认为,创新的意义很广泛,但重要的是要符合时代需求。他说:“90年代,用户认可的产品功能创新是品质和稳定,而现在的创新更多的增加顾客需求,也可以说是核心竞争力,更能满足自己定位的用户群体,解决用户使用方便,安全的痛点。我们钛合金系列主要是追求高品质的高端用户研发的。” 雷志能向《门锁世界》介绍,钛合金工艺完美的解决了智能锁表面一般采用的电镀或喷漆工艺,存在耐磨时间不长,外观表面光泽不够上档次等弊端。钛合金工艺虽成本高,但耐磨性强,二十年不脱色、手感好、质感光泽好,材料轻型而坚韧,让智能锁看上去更有档次感。同时,钛合金工艺还解决了普遍智能锁体积大、重量大,对门本身的转轴页产生大负荷的问题。
 
虽然钛合金材质拥有锌合金等其他材料不可比拟的优势,但在外人看来,科裕在钛合金的创新上研发和生产成本太高,可能会得不偿失。不过雷志能却认为,这要与自身的渠道、品牌相配合才能有所发展。钛合金是科裕高端产品系列,当然也会采用其他的合成新材料的产品。其实,钛合金的应用只是科裕在材料方面的创新,而科裕更注重的创新在于电子系统、产品结构上,因为电子、系统的稳定性,以及数据、通信安全及加密关系到用户的使用及安全。因此,雷志能认为,结构的人性化、稳定性,以及产品的寿命和技术创新非常重要。 创新是为了满足用户的需求,这也是雷志能和科裕一直以来坚守的创新和研发原则。
 
远见者雷志能:有体系、有体量者方有未来
 
雷志能认为,相对于家电、通讯、家居等行业来说,智能锁是一个极小的行业,但发展趋势较好,而且还有智能家居梦作为支撑。同时,人们生活将越来越离不开智能锁,如当年大的或知名的酒店才采用智能锁,到现在无论是快捷酒店还是星级酒店,智能锁已成为标配,再到如今大大小小的民宿都离不开智能锁是一样道理,此外随着家用智能锁的普及,人们的生活将于智能锁密不可分。
 
也正是出于这样的判断,越来越多的跨界巨头纷纷进军智能锁领域,争夺作为智能家居物理入口——智能门锁的话语权。随着众多参与者的渗入,智能锁行业的竞争已越来越激烈,随之而来的就是行业洗牌。在雷志能看来,智能锁行业未来的发展趋势是有规模、有体量、有体系的智能锁企业会冲出重围,逐渐形成头部效应;而小微企业要想在竞争激烈的市场中获得立锥之地,只能在细分市场做专、做精。雷志能相信,由于科裕一直坚持体系的发展,并有很强的自配联网、管理系统的产品系列,所以会有持续的发展。 “我认为,未来只有这两种企业能活下去:一种是有体系、有大的生产体量,产品稳定,服务到位,靠体量大来控制成本的。另外一种在细分市场,做精做细自己的优势,科裕以上两条路都要走。”雷志能进一步解释。
 
谈到科裕未来的发展规划,雷志能向《门锁世界》介绍,科裕有两重责任:一、对行业具有创造性的贡献,二、要对自己企业发展竞争力考虑。雷志能表示:“在产品方面,科裕还要做需求发明和革命性的创新及尝试,我们计划元旦左右推出全新一代产品。在研发方面,科裕还将以软件系统、安全数据及联网智能锁系统平台开发为主,着力增强用户的信赖,同时进一步现有渠道再深化,将品牌不断沉淀,提供服务质量和视频,用口碑传口碑的方式发展起来。”

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