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刘涛 X 薇娅首次联手直播卖锁
2020-04-24 15:39:33   来源:   评论:0 点击:

4月18日,凯迪仕与电商超人气主播薇娅合作的第三次直播带货在淘宝直播如期举行。与前两次直播不同的是,国民女神刘涛首次空降薇娅直播间,共同为凯迪仕带货。国民女神刘涛的加入,可以说为凯迪仕带来了高光时刻,不仅带来巨大的流量和曝光量,还取得了不俗的销售成绩。
 
 
大卖1W+套智能锁,凯迪仕再引业内外轰动
 
“话不多说,我们先来抽波奖。”这是薇娅开播前一贯使用的方法。而在此次直播中,刘涛及薇娅同样给粉丝及观众带来了丰厚的福利和礼品。关注刘涛的粉丝都知道,今年4月19日是她出道20周年纪念日,所以首次空降薇娅直播间,她便提前送出了宠粉福利,观众不仅能在直播间享受到凯迪仕新品智能锁的全年最低价,且还送出了10套凯迪仕新品智能锁及其亲笔签名照,成功吸引了大量铁杆粉丝的关注。
 
众所周知,国民女神刘涛拥有超强的带货天赋,多次在微博上发布自己的照片,同款衣服瞬间从断码到缺货,甚至店主还不知道发生了什么衣服就已售罄。由此可见,粉丝对刘涛的一举一动极为关注,且她总是给粉丝展现出了积极、向上的正能量,所以在影视圈及娱乐圈拥有非常好的口碑。而自从成为凯迪仕品牌智能锁代言人及首席体验官之后,她也为凯迪仕带来巨大的流量。在本次直播的过程中,她不仅极力推荐自己代言的智能锁品牌及产品,而且还与观众积极互动,让整个直播高潮不断。
 
而作为电商超人气主播,事实上这已是薇娅与凯迪仕的第三次合作。在4月2日天猫家装节的薇娅直播间中,凯迪仕TK2在短短的5秒钟内即售罄,单品成交套数超过1万套。由此可见,薇娅已非常熟悉凯迪仕智能锁产品优势及特点,所以在此次直播过程中可谓轻车熟路,总能用最简洁、明了的描述将产品推荐给观众。
 
 
在涛姐及薇娅的联袂推荐之下,凯迪仕智能锁新品在此次直播中取得了不错的销量成绩。据官方的数据显示,整个直播过程中累计观看人数达2091万人次,在5秒钟内售罄,下单金额2000W+,下单套数1W+,点赞数1512W+,店铺访客较前一日增长3000%,微博话题浏览量8625W,再次刷新行业记录。
 
据悉,刘涛与薇娅首次联手的这场直播为“高端产品专场”,虽然卖的是凯迪仕高端产品,但由于品牌形象代言人刘涛首次为其直播带货,同时也是时值刘涛女神出道20周年之际,因此凯迪仕决定给粉丝及直播间观众带来极其优惠的价格,这或许凯迪仕智能锁在薇娅直播间大卖的原因之一。
 
那么,在此次备受业内外关注的直播中,薇娅为何再次选择凯迪仕?
 
被薇娅团队三次选中,凯迪仕智能锁产品魅力何在?
 
在今年1月7日召开的“众妙之门 2020内容电商盛典”上,薇娅坦言:“很多人觉得薇娅选品太难了,效率很低。我们选品团队大概200人左右,会进行初选,到第二阶段会进行试用,试用完了以后会有一个报告出来,到了第三阶段会交到我手里面。所以过程比较漫长。但有小诀窍,第一产品要有差异化,相对于竞品有卖点,第二文案内容要丰富,让大家对你的印象更为深刻。”
 
200+人的专业选品团队,严格的选品流程,薇娅团队选品的第一考量维度,就是亲测好货。以消费者角度出发亲测使用,对产品进行全方面的评测,同时也包括对选品的用户反馈、天猫店铺评分以及市场整体口碑方面来做综合的评测,不仅是对选品,同时也是对品牌实力进行考量。第二维度,通过市场热度进行考量;第三维度,通过粉丝需求确定选品方向。
 
近年来,智能门锁作为智能家居的入门产品,热度持续高涨,逐渐成为市场及消费者刚需产品,而凯迪仕作为智能门锁行业炙手可热的头部品牌,市场占有率遥遥领先行业,凯迪仕多款智能锁新品上市以来,表现优异,在行业内外赢足了口碑,以覆盖全国1W+的服务网点作为加码,给用户提供优质、快速的售后服务体验,使凯迪仕得以从薇娅百人招商团队的选品中杀出重围,亮相薇娅直播间。
 
而薇娅第3次选择合作凯迪仕,也证明了薇娅及其团队对凯迪仕品牌的认可,以及市场和消费者对凯迪仕智能锁产品的偏爱。
 
全民直播带货时代,凯迪仕为何总比别人优秀?
 
在全民直播带货时代,加入到“直播电商”这场盛宴的企业越来越多,智能锁行业同样不例外,但取得成功却凤毛麟角。其实,背后的原因很简单:一是实力不允许,很多中小品牌很难请到诸如薇娅这样的当红主播带货,反过来而言,中小品牌的产品也不一定能符合当红主播的选品标准;二是中小品牌知名度、售后、产品品质等方面很难与诸如凯迪仕这样的头部品牌相提并论,因此很难通过直播的方式俘获消费者芳心。
 
而凯迪仕在多次直播中之所以大获成功,除了刘涛、薇娅等明星及当红主播本身自带的影响力和流量之外,一方面是因为凯迪仕自身对产品品质及售后服务极为重视。强大生产实力是品质保证的基础,因此凯迪仕相继在浙江、东莞、珠海三地建立了三大制造基地,同时建立专业的检测实验室,对产品的耐久、性能、磁性、理化、高低温循环、振动等进行严格检测,严格按照国家相关标准及相关行业的要求。值得一提的是,自2017年起,凯迪仕智能门锁的保修期限增加到三年,是行业内首家提出“三年质保”服务的品牌。
 
 
另一方面,多年来凯迪仕非常注重研发与创新。从国内首款推拉智能锁的诞生,到如今引领行业进入WIFI直连时代;再从K7众筹金额破3000万到K8众筹30天破4.5万套;再从首款屏下指纹智能锁KX的诞生到首款3D人脸识别智能锁KX face的概念发布……凯迪仕始终走在行业前列。
 
此外,凯迪仕在提高产品及服务品质,以及加大研发力度,提供创新能力的同时,还在不断加大推广力度,持续聚焦、引爆品牌热点,并通过央视、机场、高铁、新媒体等线上线下的立体维度,树立品牌领导地位,同时玩转粉丝经济与互联网渠道,进行全方位立体品牌传播。
 
俗话说,冰冻三尺非一日之寒。凯迪仕取得今时今日的成功也并非一蹴而就,与其30多年来在锁具行业的专注,坚持继续强化自己的服务体系,发挥自己的制造优势,做好每一款产品、每一次形象输出,以及用“匠心”坚守对产品的雕琢和安全,强化品牌定位有着莫大的关系。

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