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罗永浩直播4分钟卖出6317套飞利浦智能锁
2020-04-24 15:47:21   来源:   评论:0 点击:

4月1日晚八点,期盼已久的“罗永浩直播带货”如期在抖音平台与粉丝见面。据悉,罗永浩第一期直播非常成功,整个直播过程共吸引了超过4000万人次围观,为飞利浦智能锁等20多个品牌带来了巨大的曝光量和收益。
 
其实,早在3月26日罗永浩宣布进驻抖音开启直播带货生涯之后,就备受各界关注,其抖音号粉丝数在短短的一周内便飙升至700余万人,可见其影响力和号召力并不亚于当下任何一个“网红”。
 
 
那么,当罗永浩遇见飞利浦智能锁,是怎样奇妙体验?除了给飞利浦智能锁品牌自身带来巨大的曝光量和销量之外,还将智能锁行业带来哪些启示?
 
一场直播4分钟卖出6317套智能锁
 
据第三方研究机构Quest Mobile发布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示,在疫情影响下,抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟,直播对提升用户黏性产生巨大的作用。
 
因此,在疫情期间有不少智能锁品牌纷纷走上“直播带货”之路,虽然也取得了不错的成效,但多为企业内部高层亲自上阵直播,与“网红”、名人或明星合作直播的则少之又少,成功的案例更是凤毛麟角,所以在市场及业内并未掀起多大的波澜,大多雷声大雨点小。
 
 
但飞利浦智能锁与罗永浩的合作则不同。第一,作为中国第一代“网红”,罗永浩本身就自带流量,具有巨大的粉丝效应;第二,作为IT界公认的“相声演员”,罗永浩通过幽默、犀利的语言为用户推荐飞利浦智能锁,让粉丝更容易接受智能锁这样的非刚需产品;第三,粉丝之所以买飞利浦智能锁的账,一方面是因为飞利浦智能锁的本身在品质方面有口皆碑,另一方面是因为粉丝出于对罗永浩的信任;第四,通过直播消费者可以秒杀到低于市场价的飞利浦智能锁,对于消费者来说花更少的钱买到更好的产品,何乐而不为?
 
从整场直播的数据来看,效果非常明显,累计观看人数高达4891.7万人次,销售额高达1.7亿元,订单量高达840550单。此次直播,罗永浩为粉丝推荐的是飞利浦7300一握即开智能锁,除了具有超高的颜值之外,指纹识别模块就在把手上,给用户带来“一握即开”的便捷体验。由于采用了自动锁体,所以飞利浦7300智能锁还能实现自动上锁。最令人心动的是它的直播价格直接从2680元降到了1680元。在罗永浩的影响力和号召力助推下,飞利浦智能锁在此次直播中获益颇丰。据悉,飞利浦智能锁在4分钟内共售出6317套飞利浦7300智能锁产品,销售额超过1693万元,火爆程度丝毫不亚于“双11”,直播期间进入飞利浦智能锁店铺的人数超过40万人,位列本次直播销售TOP3。
 
由此可见,此次直播不仅给飞利浦智能锁带来了理想的销量,还带来巨大的曝光量,成为疫情期间直播带货最成功的智能锁品牌之一。
 
万千品牌中为何选择了飞利浦智能锁
 
飞利浦智能锁作为罗永浩直播带货生涯中第一个合作的智能锁品牌,那么飞利浦智能锁为何能拿下这个“第一”?
 
在宣布进军直播带货之初,罗永浩就公布了自己初期的选品标准:一、具有创新性的数码产品;二、优秀文创产品;三、图书;四、兼具设计感和适用感的家居杂货。同时,直播中间穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
 
飞利浦智能锁成功当选罗永浩直播的第一批智能科技产品,只因无论从外观设计、产品性能,亦或是用户体验均达到了行业领先水平,满足了罗永浩对数码产品创新性的选品标准。
 
同时,作为一个知名度颇高、影响力巨大的“网红”,罗永浩自然不会推荐让自己“掉身价”的品牌和产品。作为一个国际知名品牌,飞利浦在医疗、小家电等多个领域颇有建树,在全球可谓家喻户晓。而近年来在智能锁领域,飞利浦智能锁凭借超高的品牌知名度及对品质的严格要求,已得到了市场和广大消费者的认可和青睐。在售后方面,飞利浦智能锁设有24小时售后热线,为用户提供“即时响应”售后服务,为用户提供3年质保、2800万售后责任险等服务,这一点或许也是罗永浩考虑和选择飞利浦智能锁的原因之一。
 
 
总之一句话:罗永浩要对自己的粉丝负责,不会随随便便推荐一个品牌和产品,所以飞利浦智能锁无论是品牌影响力、产品品质,亦或创新性均达到了他的要求;而飞利浦智能锁在此次直播中获得了高曝光和高销售量,二者各取所需,最终实现双赢。
 
罗永浩X飞利浦智能锁的行业启示录
 
一场直播,4分钟大卖6317套智能锁,获过千万的曝光量,飞利浦智能锁与罗永浩此次合作可谓智能锁行业少有的成功案例。这表明直播带货、网红经济及粉丝效应不仅在快消品行业奏效,在智能锁行业同样行得通,但并非所有的智能锁企业都能在这场直播带货盛宴中分得一杯羹。从最近智能锁行业直播情况来看,取得的成功大多集中在几个行业头部品牌,小品牌在直播中不仅关注度低,且销量小,可谓夹缝求生。
 
首先,“网红直播”也要看经济效益,所以要推荐一款产品,首先看品牌知名度及在行业内的影响力;其次要看产品的品质、优势。而对于智能锁行业来说,还要看该品牌的服务水平,小品牌在这些方面显然很难与诸如飞利浦智能锁这样的大品牌相提并论。就算自己人亲自上阵直播,受制于知名度和影响力等因素的限制,也非常难引起网友的广泛关注。
 
所以,飞利浦智能锁与罗永浩合作直播带货的成功告诉我们:在智能锁行业,并不是你想直播就直播,你还得有硬实力!

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